冠珠新闻

5月,全国人民看两会,陶瓷行业看冠珠

2020.05.21 浏览:


      这几天,全国都在关注第十三届全国人民代表大会。人民日报已经公布了主要议程:下一阶段中国将继续常态化疫情防控,围绕疫情安排各项工作,环保与对外政策等方面或许也会做出相应调整,并且进一步为中小企业减负纾困,助力市场复苏,等等。

      身处陶瓷行业,陶城君认为大家除此之外,还要重点关注一个品牌:冠珠。为什么?最表面的原因,是从5月15日开始,冠珠在直播方面动作最大:既有面向消费者的,也有面向经销商的;既有佛山市人民政府背书的,也有联动全国经销商做的。但深层次来说,是通过这些动作,近距离感受头部品牌应对市场的新打法,以及冠珠之所以能成为头部品牌的基石。此外还有现实的因素——525的直播,冠珠首次公开放出少量空白区域招商名录(有兴趣的经销商朋友可点下面图片放大了解)

      515佛山市人民政府与拼多多签约,冠珠作为政府推荐企业参与当日直播,秀了自主研发的石墨烯智控发热岩板以及魔术师岩板。
新明珠陶瓷集团副总裁陈先辉女士(右)直播现场进行冠珠品牌及石墨烯智控发热瓷砖介绍

      520冠珠则通过直播带动品质消费——累计183多万人关注了本次直播活动,截至5月20日,成交单数超35000单。活动目前还在进行。

      5月25日冠珠将举办线上招商直播,发布多维度帮扶政策,公布2020重点招商区域。







头部品牌是如何炼成的?
如果说520是通过直播方式,为全国各地上万名经销商提供共同学习、分享经验的平台,助力全国经销商抢占市场份额、提升销量。那么525则是让大众更全面了解冠珠的竞争力。

先看一串数字:

近距离走进他们的生产基地,是这样的:
      智能制造基地,可以让产品品质持续改善、工人工作负荷不断减轻,工厂生产效率成倍提升……这也让新明珠陶瓷集团董事长兼总裁叶德林口中的“技术人员在一个电脑屏幕里就可以监控整个生产流程,工人们可以穿着西装、打着领带在工厂上班”的理想成为了现实。
      除了主流的瓷砖品类外,前面提到的冠珠魔术师岩板和石墨烯智控发热岩板,可以代表冠珠对产品创新的追求。说到这里,陶城君想起一个事,有一年在意大利博洛尼亚展会门口,碰到了新明珠的研发、技术团队。他们派出满满一大巴车的人出去参观学习,为的就是跟最先进的设计、技术同步。这样规模的观展考察团队,在行业内是少有的。
      这也就解释了,为什么在2017年,新明珠在意大利和西斯特姆、意达加、陶丽西、史帝华夫等先进装备企业达成了战略合作联盟。
      除了这些硬核实力以外,在团队、服务、品牌传播方面,冠珠也是杠杠的——
      尤其值得一提的是,近年来冠珠在品牌升级方面的稳扎稳打。
      2016年,冠珠陶瓷邀请Angelababy担任品牌形象代言人,开启年轻化之路;
      2017年,冠珠一张【不恨天高 只怕地滑】的海报,刚好碰上奚梦瑶的摔倒,一夜登上热门话题,达到千万级别的曝光;
      2019年冠珠又推出了“诸事皆宜搬砖大吉”主题抖音大赛,话题热点一度暴涨至3亿;
      2019年年底,“领秀潮世代”大会,邀请了日本知名新生代内装设计师、银座茑屋书店设计师吴胜人,和日本VMD知名设计师大高启二,用创意设计碰撞潮流,全面升级冠珠展厅,化身潮流新生代”潮品冠珠“
      如果说上面的东西有点”虚“的话,或许终端专卖店的升级形象,看起来更直观:
↑冠珠升级的店面标准形象
      冠珠始终关心经销商的生存环境如何、需求如何、如何帮助经销商活下来并且活得更好。基于市场的变化,冠珠为经销商制定了诸多扶持政策,加大落实厂商同频同步的合作策略,多维度、多层次、重实效地帮助经销商做大做强。据介绍,在5月25日的直播,会有3位经销商分享他们的经营策略。欢迎大家去围观,亿元俱乐部大商是如何炼成的。
      就如此前我们在《疫情后陶瓷行业路在何方?》分析过的,按照目前的趋势,行业内将迅速聚变出以上市公司为骨干的十来家“第一集团军”,其中有几家在三年左右会达到百亿甚至几百亿规模,占据全行业的小半江山,而代价就是八成以上的品牌和经销商消失。
      对重要信息的敏感和判断力,不管是企业,还是经销商,一定都要能跟得上。新的技术、新的产品和新的服务方式,会逐步形成新的业态、新的商业版图,我们要么与之共舞,要么就会沦为前文所述的、被淘汰的那八成的品牌和经销商。
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